茅台和五粮液保价失败 6000吨库存降价销售已成必然

1月17日，五粮液股份有限公司副总经理、新闻发言人彭智辅表示，整改的详细措施还在拟定中，会在合适的时候公布。

1月17日，宜宾五粮液酒类销售有限公司在五粮液集团官网发布公告称，将撤销违反《反垄断法》的《五粮液营销督查处理通报》，并严格依据《反垄断法》进行彻底整改。上述通报于今年1月发布，对相关“低价和跨区域销售五粮液”的经销商进行了通报处理。

茅台和五粮液的接连表态，意味着酒企“保价”的手段正受到越来越多的限制，这也让经销商有了低价出货的底气。白酒行业专家铁犁分析，“2012年，五粮液和茅台经销商库存加起来至少要新增加6000吨左右，在此情况下，降价销售已成必然。”

五粮液将彻底整改

继茅台之后，五粮液方面也被国家发改委约谈，而在约谈之后宜宾五粮液酒类销售有限责任公司就在五粮液官方网站上挂出反垄断整改公告。

公告中五粮液称，国家发改委价格监督检查与反垄断局对白酒行业存在的违反《反垄断法》行为进行督查，有利于促进中国白酒行业的长期健康发展。“作为行业龙头企业，五粮液诚恳接受国家发改委的督察，认真纠正错误。五粮液将责令各区域营销中心加强与经销商的沟通，共同维护市场秩序和消费者利益”。

五粮液在2013年1月初发布了《五粮液营销督查处理通报（督字001号）》，《通报》中称：“极个别的五粮液品牌运营商和五粮液专卖店我行我素、不按规则、不顾大局、不识大体，低价、跨区、跨渠道违规销售五粮液，给公司和整个市场环境产生了极大的消极因素，造成了极大的负面影响。”

《通报》表示，五粮液在2012年12月18日对全国市场进行了例行抽查，于12月12~14日发现成都市场出现低价和跨区域销售五粮液的行为，根据相关合同规定，对违规商家进行通报处理。

从《通报》名单上看，多家业界知名的大型酒类经销商如保定市乾坤福商贸有限公司、北京市糖业烟酒公司被通报批评。因在成都某酒类直供连锁超市购买到北京市糖业烟酒公司29箱52度新品五粮液，对北京市糖业烟酒公司全国通报批评一次，限该公司派专人5日内按838元/瓶现场回购，对该公司扣除违约金28014元。浙江商源共好贸易有限公司、四川银隆酒业有限公司等12家经销商被要求回购并扣除保证金。保定市乾坤福商贸有限公司等3家公司则因为在成都买到其销售的五粮液产品面临货源调查并被通报批评。

对于以上《通报》中对经销商的批评以及罚款等行为的具体整改措施，彭智辅向《每日经济新闻》记者表示，具体措施的制定情况，五粮液的销售部门最清楚，如果制定好了未来会有公告。其余细节，彭智辅并未透露。

接下来五粮液还将进一步加强对《反垄断法》的学习，查找和纠正凡与《反垄断法》相悖的有关文件和约定、协议等。

就在几天之前，茅台也因为违反《反垄断法》的行为，被发改委列入了反垄断彻底整改的名单之中。短短三天时间，两家白酒巨头因违反《反垄断法》相关规定，被要求彻底整改。接下来会不会有第三家企业也将上榜呢？

“有这种可能，不过这应该是小概率事件。”铁犁指出，“因为其他品牌的影响力并不会比茅台、五粮液的大，发改委也没有必要继续下去。”

两家保价均告失败

无独有偶，茅台强硬保价手段，与五粮液一样，作用并不明显。去年12月18日，贵州茅台经销商大会上，公司董事长袁仁国发出“限价令”，明确提出53度茅台零售价不能低于1519元/瓶，团购价不能低于1400元/瓶。参照上述规定茅台也对一些经销商做出了处罚。就在几天之前，茅台也因为上述违反《反垄断法》的行为，被发改委列入了反垄断彻底整改的名单之中。至此，两家酒企的保价行动，均以失败告终。

对于此次“保价”的失败，铁犁认为，对市场的监管这一问题的走向还应取决于供求关系。“茅台、五粮液经销商库存量已经增加了6000吨，这种情况下，价格的基本走势是稳中有降。作为企业，维护市场稳定的管理是有必要的，但实际上没有太大的意义，应该更多地让市场来调节。”但是，铁犁也认为，此次企业的“限价”也从侧面净化了企业线下的经销商，将其关系经销商的水分排挤掉。