瞧一瞧：家居销售端午增速放缓

卖场促销时间延长，品牌活动叠加，业内人士分析，下半年家居市场或比上半年艰难

在促销已经常态化的家居市场上，端午节的表现却显得不那么突出，多数卖场品牌均表示有小幅上涨，并不明显。观望下半年的家居市场，因为受楼市调控的滞后效应影响，多数企业表示仍需要持谨慎乐观的态度。

家居市场端午微涨

与今年3-4月份市场的小阳春相比，北京家居市场在夏季表现一般。记者调查了解到，今年5月至端午，多数卖场、品牌与去年同期相比，销售额仅出现微涨，甚至保持持平的状态。

城外诚家居广场副总经理刘洋表示，今年端午卖场只是常规促销，销售额与去年相比增长不多，只能算是稳中有升，略有上涨。去年端午我们做了爆破营销，有一个集中效应。今年没有，所以取得这样的成绩也在我们预期当中。刘洋说。

在六月初以及端午分别进行爆破营销的红星美凯龙与集美家居，其企业相关负责人分别表示，销售额与去年同期相比，有20%左右的增长。尽管红星美凯龙集团副总裁兼京沪&西南大区总经理王伟一再表示，市场需求仍然很旺盛，但环比3月份时30%左右的增长速度，显然有所下降。

居然之家今年端午的活动持续时间最长，一直持续到6月23日，相关负责人表示数据还没有统计出来。但居然之家经营管理部运营总监梅旭航表示，从上周的销售情况来看，成绩还是不错的，相比去年肯定会有增长，但今年算不上火爆，增长多少还没有具体数据。

下半年仍难预测

正如刘洋所言，端午节就像是一年中的一个分水岭。端午之前节日多且集中，整体的销售还不错。然而，接下来的6、7、8月份，也是传统意义上的淡季，因为天气炎热，又没有太多的节日拉动，会形成一个相对的低潮。

到9、10月份，中秋节、十一相继出现，有可能会给市场重新带来一个小高潮。但是，刘洋表示，因为受楼市调控的滞后效应影响，下半年国五条的影响会陆续显现，我感觉总体上不会比上半年更好。

新中源陶瓷北京分公司总经理曹文化认为，受上游房地产的影响，下半年不容乐观。3月份时大家预测5月份会很好，但实际却不是，所以今年的金九银十可能会跟5月份一样。金牌厨柜北京公司总经理陆继毅认为，3-4月份房地产市场出现井喷，下半年肯定比上半年要艰难。

梅旭航认为，对于下半年的市场，企业仍然只能持一个谨慎乐观的态度。他说我们年初的预测是增长，但对增长的幅度不能抱太大期望。德尔地板北京公司总经理王志明也表示，即使对市场有乐观分析，企业也需要发挥自身优势，积极应对。

市场分析

品牌活动分散

在经历了五一假期的集中放量和六一儿童家居的爆破营销后，部分卖场端午节的促销活动显得更为平淡。城外诚家居广场仅是推出了一些折扣、抽奖等常规活动，居然之家也只是持续到6月23日的买家居建材送加油卡的活动。

与卖场集中进行的活动相比，品牌的活动尽管分散，在端午却更显突出，不仅形式多样，促销方式灵活，让利幅度也很大。6月14日，记者走访红星美凯龙东四环店时，卫浴品牌汉斯格雅在卖场活动之余，还有水龙头6.8折，面盆8.8折活动。

消费者关注质量

据城外诚家居广场相关负责人透露，今年品质较高、价格更贵的产品成交量提升较大。这说明在消费者的需求里，中高端消费群体出现比较明显的提升。

红星美凯龙相关负责人也表示，今年欧美家具、新古典家具，相对往年受到更多消费者的喜爱。从上游行业房地产市场的角度来分析一是楼市调控决定了买到房的都是真正的刚性需求，消费者自己住的房子当然更乐意花钱去打理；二是改善型需求的房子在增多，对装修要求也相对更高。

促销呈时段性

6月份，多数卖场和品牌将六一、端午两个节日的活动连在一起进行，趋向于将6月整个上旬都利用起来，让促销活动成为一个时段，而并非以前的节点。

红星美凯龙在6月1日在鸟巢体育馆推出砍大牌活动之后，端午节期间仍将当时的策略延续，再加入一些积分活动。在居然之家丽泽店，非同家具17周年店庆，全场8.8折的活动就从儿童节持续到端午节。而在红星美凯龙东四环店，朗斯卫浴的活动也截止到6月16日才结束。

业内声音

坚持营销

及亲民路线

丁玲，集美家居企划总监

过去端午的促销节点上，大品牌销售情况不错，小品牌甚至有不开单的情况。今年端午三天，大小品牌之间都有所分配，消费者购买时的选择更为平衡，而不是集中在个别知名品牌。

集美的价格一直走的是亲民路线，面对的客户群体就比较宽泛。集美对下半年仍然非常有信心，这个信心一是来自我们的营销能力，另一个就是我们一直坚持的亲民路线。

调控已让

市场失去节奏

陆继毅，金牌厨柜北京公司总经理

虽然行业内有金九银十的说法，但因为受政策影响很大，这几年的房地产调控已经让家居市场失去节奏了。比如去年和前年，9、10月份就不太好，反而11、12月份还不错，这种装修上的季节规律已经不明显了。对于企业来说，改变大环境是不可能的，我们可以努力去关注一些其他的市场。比如北京有大量的住了8年、10年的老房子到了装修节点。就像家具以旧换新一样，装修建材也可以以旧换新，满足这部分人的需求。

可挖掘郊区资源

张经平，绿芝岛家具直营公司总经理

现在家具卖场普遍都在五环边上，可以多注重一些偏远郊区的市场。毕竟有越来越多人到郊区买房，四环以内的楼盘越来越少，城镇化在郊区逐年实现，所以郊区市场可能会更加广阔，也能提供更多的机会。现在四环以内、五环以内，楼盘很少，虽然也有一些高端的楼盘，但对于板式家具的厂家来说，市场是很小的。相对而言，远郊区或五环外的楼盘，可做性会更大一些。

本版采写/新京报记者李玲

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