做山寨终极目标是做品牌

深圳泰森宝科技有限公司总裁连家兴

从做“山寨”手机到不断研发自主品牌的环保产品，来自台湾的深圳市泰森宝科技有限公司总裁连家兴感触颇深，他借助“山寨”手机发迹，但并不止于“山寨”，由他带领的团队如今已经研发出自主品牌的环保产品。近日，他接受记者采访时表示：从某种意义上说，“山寨”也是一种创新。

很早加入“山寨”手机行列

记者(以下简称“记”)：作为深圳“山寨”手机的较早参与者之一，能谈一下做“山寨”的经历和心得吗?

连家兴(以下简称“连”)：1999年，信息产业部发放了9张手机牌照。此前，大陆手机市场基本上被国外品牌垄断，手机还是高科技产品。国产手机起步无法得到国际手机巨头的扶持，就向台湾和韩国企业寻求支持。这时候，台湾和韩国大企业中的一些技术人员看到了机会，纷纷出来创办了一些小公司，向大陆手机企业提供方案和技术及制造。因此，“山寨”最早起源于台湾和韩国。这时候，我刚到大陆发展，因为我此前在通讯业浸淫多年，就利用天时地利加入到“山寨”行列，为多家大陆手机企业提供技术方案。

大陆手机最早有京津、江浙和莞深三个产业圈，2004年后逐步向深圳转移集中。2003年，我从上海来到深圳技术方案公司做事。2006年联合朋友创办了手机集成公司，生意也做得很红火，由于产品新颖，质量可靠，全国的经销商上门排队拿货。现在，第一批手机牌照的企业差不多都退出了市场，而深圳华强北的“山寨”手机也转型本土品牌形成大气候。

我不太同意“山寨”这个名号，它实际上就是民营手机企业和产业发展历程。如果说它是“山寨”，也没有什么不光彩，日本的汽车也不是原创技术和产品，抄袭美国和欧洲汽车，现在不是超过了美国和欧洲?这是后发国家产业发展的一种道路和途径。

做“山寨”助成功转型

记：你现在做的产品与手机完全是两回事，如何理解你的这种转型?

连：我原先是做手机设计集成的，现在做的是国家鼓励的健康与环保产业。它就是家庭用的苏打水机，在国外叫气泡水机，它不用电，甚至归不到电器之列。但它也是我手机“山寨”生涯的结晶。做“山寨”的终极目标是做品牌。但是，现在手机从2G转向3G或4G的智能时代，无论是操作系统或硬件平台都被国外品牌给控制的情况下，我认为以我们的能力和实力，已经不适合在手机集成领域发展，我必须转型。气泡水机看起来与手机完全不搭界，但没有我在手机领域对产品、技术、市场、管理的经验积累，就不可能做出这个新产品。

实际上，我一直在转型。2000年前，我在台湾做寻呼机已经有不小的名气。但突然寻呼机就滞销了，被手机替代。我库存了不少货卖不出去，非常头痛。父母就提议我到美国留学。我认为不能让父母替我来背这些库存的负债，我决定到大陆来发展。因为当时大陆的寻呼机市场还不错。我到大陆后，不但卖光了寻呼机的库存，还进入了手机领域。做手机首先是中介，把台湾、韩国的技术方案介绍给大陆企业，实际上是一种销售，但我不甘于销售，还钻研技术，软件方案和硬件技术都钻研，然后，进入研发集成领域。当然，此前都是在通讯这条产业链上延伸。不过，气泡水机也是我以前产业和设计的延伸。没有过去的经验，就没有现在的转型。如此，我不但成功转型，还开始做品牌。

模仿中也有创新

记：气泡水机是一种很独特的产品，是你的专利技术吗?

连：从技术的角度来论，我的气泡水机也是种“山寨”产品。我在准备转型后，依照国家政策和世界的潮流在海外寻找新的产品项目和创新的商务模式，经过多方研究，看中了这个蓝海项目，结合健康与环保的家用苏打水机。我买来拆解研究，然后，设计集成不断测试后开始制造，看起来简单，实际上非常复杂。我们碰到了许多难题，反反复复用了一年多的时间与大量的资金才开发成功。产品开发成功后，我把这个技术注册了多个专利，它的最大魅力在于一个蓝海的商务模式。国外的一家公司来函告我侵权，企图阻止我的市场拓展，但是，我的苏打水机是比它更完善的创新设计。

台湾是一个多元的地区，也是国际化程度很高的地方，融合了当地、大陆、日本、欧美等多重文化，融合中形成创新。以风靡大陆的珍珠奶茶等台湾小吃文化为例，就融合了大陆、日本、欧美等多种元素，成为台湾独特的风味。大陆的山寨手机也是大陆、台湾、世界技术、市场的融合。台湾联发科就是根据大陆需求，融合MP3技术，开发出独特的音乐手机芯片与创新的商务模式，这才有了深圳“山寨”手机的迅速崛起。从这个意义上讲“山寨”手机也是一种创新。

做实业胜过炒房炒股

记：目前大陆投资者有一种困惑，股市跌得很惨，房市调控深化，但除了股市和楼市，似乎又没有其他的投资渠道，做实业又太难。你怎么看?

连：在全球来看，台湾地区做实业是比较成功的，特别是中小企业。大家不要只把眼睛盯在富士康这样的巨型企业上。台湾的中小企业在大陆也做得很成功，许多产业都有龙头企业。这首先是台湾人独特文化融合的特点，台湾狭小，不在世界市场拼搏就没有生存空间。据台湾媒体报道，台湾人每日工作时间在亚洲最长。大家都说日本人很努力，但日本人除去晚上酒吧应酬的工作时间，其实，工作时间比台湾人短。韩国人晚上经常加班，但他们工作时间偶尔参杂线上游戏，因此韩国的游戏业很发达。台湾人由于必须依赖外销市场，所以，他们必须白天黑夜加班工作来满足客户对时间的需求与成本控制，非常辛苦。台湾人也多投身制造业和实业，一步一个脚印做起。因为台湾也曾经历过股市和房市泡沫。也许这是一个必须经历的发展阶段。目前，大家经常提起日本当年的泡沫，但很少提起台湾的泡沫经济。其实，上世纪80年代末，台湾的泡沫也很严重。我的同学、朋友当时就投资股市和楼市赚了很多钱，有的一天就赚十几万，天天请吃饭喝酒购买奢侈品。但泡沫破裂，股市下跌、房市回归理性，很多人输得很惨，甚至成为“卡奴”。

经历过泡沫经济后，台湾人都有沉痛的教训，以钱炒钱的游戏对社会百害而无益，对个人也没有什么好处。实业才能对社会和个人都有利。做实业很难，但能一步步积累，越做越大，如同台湾现在的宏基或华硕等品牌积累。炒股炒房容易暴富，会形成人的赌性与惰性，但受外部影响太大，一旦失利就难以再起。炒房炒股难以有技术、管理、产品等方面的积累，延伸空间很小，也很难转型。因此，我认为，即使做“山寨”也胜过炒股炒房。很多人说做实业不赚钱，你看看深圳许多的实业，哪一个不是上千万、几百万的身价?炒房炒股怎么能跟他们比!

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