【资讯】两个乡土能人的电商期待红花荷属

10月23日来到江苏省盐城市响水县，记者接连认识了两个老刘，一个四十出头叫刘进波、一个五十开外名刘宽生，都是当地小有名气的乡土能人。

刘进波8年前结束在外打工返乡创业，从在本村牵头成立小杂粮专业合作社起步，至今已联合26家县内的地产生鲜农产品合作社，组成了名为“苏响”的农产品专业合作联社；刘宽生则更早从20年前摸索养殖白玉蜗牛，先后辗转最终回乡落脚，成立了一家名为“中蜗”的蜗牛养殖合作社。二人现在的职务，自然都是理事长。

论实力规模，刘进波领衔的联合社拥有成员13000多农户，在县城开设有两家产品直销实体店，还先后建起注册成立了直销网店和淘宝网店“响水土特产一号店”，汇集各个合作社的农产品进场上网，展开线上线下双向销售。与刘进波明显不同的是，刘宽生的2000户合作社成员主要分布在全国各地，大家基本靠移动通讯、网上交流完成技术信息传递、开展生意业务往来。

业务类别不同、成员属地各异、经营模式有别，但两家在销售产品形式上，都初步形成了一张电子商务面孔，两人无不看好电子商务对扩大产品销路、塑造品牌形象的的潜在推力，加上县里政府部门这两年的大力宣传、组织培训，帮助他们申请注册商标、筹划建立网店，最近又看到国务院常务会议部署加快发展农村电子商务的消息，二人说“充电”的劲头更足了。

“我们除了以前在淘宝建的网店，现在还和苏宁易购、顺丰快递抓紧洽谈电商合作，同时也在开展微店销售。”坐在直销店的电脑前，一边接听业务电话，刘进波一边介绍道，下一步他们联社还准备在村一级设立加盟网店，聘请一些村里熟悉网络的年轻人当合伙人，这样既能及时把村里的特色农产品拍照上传，推介促销，还能帮助中老年人在网上代购生活用品。“但光有这些还不够，发展农村电子商务我觉得还有一些现实的困难急需政府帮助解决。”

话锋一转，刘进波说他有两个期待，一是对农产品网店给予政策性补贴，主要用于支持网店的专页制作和日常维护；二是降低物流成本，对线上农产品销售给予物流费用补助或优惠。他说农产品一般都重量沉、卖价低，快递现在又是按重量计费，网店很难有销售利润。说到这里他举例说，前些时候重庆的一个顾客网购了他们10公斤响水黑米，本来售价才65元，可快递收他们的运费竟高达75元。没办法，最后只能申请给顾客退款，黑米自然没有卖成。

刘宽生说他现在卖的是速冻蜗牛，货品95%都是靠的公司网页和QQ、微信推介促销。只要他和网页绑定的手机一响，确认对方要货，他便立即呼叫快递，同步加冰封箱，第一时间空运发货，保证48小时内冰鲜送达。他说县里组织开展电子商务培训，加快开发本地农产品，他马上报名参加，并注册了产品商标和品牌条形码，为扩大网上销售做好了准备。但同时他又担心万一随着网上销量的扩大，自己的加工场地、设备等硬件受限，因为产能跟不上而影响销售信誉。他说现在盼望的，是有关方面能够对他这样主要借助电商销售的特种养殖农业项目，也能给点政策倾斜和资金支持。更多最新三农资讯尽在中国农药第一网--资讯页一栏

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