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从零看陶瓷营销之道

发布时间:2020-06-22 12:16:21 阅读: 来源:纸箱厂家

从零看陶瓷营销之道

近日,记者来到一家生产瓷片的某中型陶瓷企业采访,企业是常见的家族式管理,但这里的何经理是家族中的一员,他告诉记者,前两年其他的陶瓷厂都拼命生产抛光砖,很少厂家去生产,看上去利润很低的瓷片,所以,他们基本上不用去设经销点,或者去建什么展厅,在浙江、福建等地相继打开市场,而且还出口到韩国、中东等地区。利润虽然低,但他们依仗着销售量大的优势,经营起来,还是收获颇丰。

但从2001年开始,以前专门生产抛光砖的陶瓷厂家也纷纷加入生产的瓷片的行列,无论是生产设备的精良和有序的资本运营,还是新产品的研发能力,销售网络,他们都无法与大型陶瓷企业相比。特别是在2002年,他们的销售额一直大跌,现在差不多到了不可收拾的地步。

他很坦诚地告诉记者,过去的一套家族式的营销之道已经完全不适用了,他们的现状一切都归于零,但他却对未来充满信心,现在正筹备推出一个新品牌,展厅也搞得差不多,而且,还用高薪聘请那些大型陶瓷企业的营销人员。他说了一句意味深长的话,当开始运作是前一刻,成果是零,恐惧也是无限大;越做越顺手的时候,恐惧就渐渐近于零,而成果就会逐步脱离零的掌握。

采访完毕以后,记者来到书城,却意外地看到了一本书,叫《零的故事》,就是讨论“零”在各种文化、哲学中的意义和转变。在这个不景气的陶瓷市场,企业家都很害怕零,令人不寒而粟,因为它好象那些病毒的细胞,只要出现一个,很快就会出现一串,如果不去及时治疗,零成长就会变成零业绩,零业绩就会变成零获利……

作为陶瓷厂家和营销人员,有时就像零,站在企业与市场中间,要把一长串的负数与投入,化为不断成长的正数与收入。

记者很佩服这位何经理,因为他时时要让自己的思考为为零,情绪为零,冷静地面对剧变,将向数列左边负数方向运动的业绩,拉到右边来。更多的时候,他要将过去自己的营销习惯归为零,向多年驾轻就熟的营销方法告别,接纳并运用新的工具,从零建立新的品牌及销售模式。

新的销售网络,新的客户,新的经销商,新的业绩。他懂得怎样去抗拒、征服对零的恐惧,去创造无限的未来,但在他们开始做的时候,未来还是个零。

在不景气的市场笼罩着许多陶瓷厂家的时候,他们常常被无限大的恐惧所占据,所以忘记了这也是个机会。我们为什么不可以像何经理那样,尝试新的方法,新的创造,开发新的市场呢?因为企业上下都感受到零业绩的阴影,每个人都受到刺激和压力,这样会使每个人的大脑积极开发原本效能为零的处女地,找出以前不起眼却省钱的方案,运用未曾运用的工具,像何经理那样,我在这边受到零的威胁,为什么不能在另一块标示为零的领域,发现我们无限大的希望?!

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