技术引领商业模式而非相反

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吴炯，阿里巴巴首席技术官（CTO)。是个颇有些神秘的人物，他异常低调，不太公然发表言论；人人都知道他是搜索引擎的大拿，却不太在公司出现。

他是阿里巴巴的投资人之一，也是世界搜索引擎之王、雅虎搜索引擎专利发明人。他领衔构建阿里巴巴电子商务交易平台，真正实现网上交易。

在阿里巴巴主办的首届网络工程师大会（又称网侠会）召开前夜，记者通过电话，独家专访了吴炯。我更愿意他人称呼我为工程师，他说。

当被问及阿里巴巴为什么要举行这样的工程师大会，吴炯拿微软、IBM、英特尔等公司做了比喻。这些公司，每一年也会举行产业大会。把行业内最顶尖的高手聚集起来，大家一起关注产业的发展，为产业做贡献。

其实你会发现，终究受益的不是这些公司，而是全部产业。阿里巴巴也正是要做这样的事情。为技术行业的高手创造机会，来西子湖畔商讨武艺。

不可能把核心技术外包给微软

在上个月的博鳌论坛上，微软与阿里巴巴团体正式签约，联合进军中国在线软件服务市场，通过阿里巴巴旗下的阿里软件在线服务平台为全国2000多万家中小企业提供按需定制的在线软件服务新模式。

微软与阿里巴巴的合作，将摒弃按产品一次性付费的传统软件销售模式，以微软提供的产品技术和阿里巴巴提供的在线软件服务平台运营，采取双方分账模式，为全国中小企业提供在线的电子商务工具、企业管理、在线办公工具，和企业内部外通讯等服务包。

当被问及阿里巴巴和微软的这次合作，吴炯首先表示还没有看见《备忘录》，不好说甚么。但肯定不可能会把核心的技术外包给微软。他还笑着表示：成立于年初的阿里软件，已实现了营收，有几十个用户愿意租用阿里巴巴的付费软件。其实，阿里软件的商业模式，是一种web service。用户需要买你的产品，经常使用功能却不足10％，他却需要买下你所有的功能。那末，为何不把这经常使用功能租用给他呢？

从meet at alibaba到work at alibaba

此次网络工程师大会，是阿里巴巴主办的第三个品牌大会。另外两个分别是网商大会和西湖论剑。吴炯表示：这也可以算作，阿里巴巴的战略由meet at alibaba到work at alibaba的转变。

那什么时候算转变成功了呢？吴炯表示：当事迹的营收，50%以上，来自于技术而非广告。如果诚信通和中国供应商算作广告的话。

有没有这样的时间表？吴炯笑而不答。

记者和吴炯也聊起了中国雅虎。几天前，这只互联网老虎，刚刚从雅虎中国更名为中国雅虎。

作为世界搜索引擎之王、雅虎搜索引擎专利发明人吴炯，如何评判中国雅虎，在被阿里巴巴并购后，搜索引擎技术的表现呢？

吴炯认为：在中国市场，google、百度、中国雅虎，在搜索引擎的关键指标相关性水平技术已差不多。这意味着大家进入了一种同质化的阶段。

记者问:当用户习惯了某搜索引擎，很难让他转变习惯。尤其是搜索引擎都差不多的时候。

吴炯很快接上：目前中国雅虎在搜索引擎上，正在实行一个叫做多米诺计划的项目。在智能化和用户界面上，争取有所突破。所谓智能化，就是一步到位。比如你查列车时刻，搜索引擎直接给你搜出来。不用你再去相干网页查询。

记者在雅虎搜索条输入关键字：列车时刻，果然在雅虎搜索页面的第一条，就是可以直接输入城市或车次－－雅虎搜索。

是技术引领着商业模式，而非相反

言必称技术，是吴炯的标签。他曾在公然场合援用比尔盖茨的话：如果在科学家和商人之间，让我选择。我选择做一个科学家。由于做商人很容易，做科学家很难。

问到吴炯一样的选择，他一秒都不思考：科学家。不是说商人没有科学家智商高，而是科学家更多时候，在引领着社会的剧变。

当被问到技术和商业模式的问题谁优先于谁的问题，工程师吴炯还是毫不犹豫地选择了技术。

是技术引领了商业模式。吴炯下了结论。

有这样一家公司，成立于1998年，起步很晚是否是？创始人秉持要将全球的信息集合起来，使用户从我们这里方便搜索到所需要的信息这样的主旨；凭着他们对技术的非常酷爱，凭着他们牛气的技术，如今，这家公司，已是互联网的伟人－－他就是google。严谨的吴炯，鲜见地用着这样的排比句来形容google，形容技术对一家公司，尤其是互联网公司的重要性。

但不是说，技术＋互联网就成功了。还要看二者是怎样的融会贯通。吴炯强调。

我们总是在犯一样的毛病。我记得80年代，我密歇根大学毕业后，最牛的同学去了英特尔、IBM。当时普遍认为最好的技术在硬件公司，硬件可以把一切问题都解决。软件只是对硬件的包装。

到90年代，最优秀的人，去了微软、甲骨文（吴炯曾在甲骨文任职）。那时候强调软件为王，互联网的概念还没有。

互联网的出现，把一切都打乱了。过去业内对互联网的看法就如当年对软件企业的评价一样，普遍认为尖端技术对互联网企业毫无价值，但Google的成功案例使人们猛然发现，实际上在互联网产业，技术发展是如此重要，凭仗技术的优势，能够在行业里建立最大的技术壁垒，可以获得产业最有价值的利益链条，技术已改变了原有的产业链条。

记者后记：

采访中，在电话里，可以听到后面有小孩的吵闹声。是吴炯的小孩吧！

吴炯和我说：今天晚上，我会和太太、孩子一起来到杭州，参加工程师大会。

我问他：工程师大会请了那么多的行业顶尖高手，都是你去请来的吧？

他连忙笑着否认：哪里哪里。

虽然在阿里巴巴已两年，我却是第一次接触吴炯。他带着典型的硅谷风格：工程师气质、依托技术成为富翁。说话严谨，言必有据。

他希望我称呼他为工程师，他认为科学家比商人更值得尊重。一直以来都如此。他补充。

我猜，他的潜台词还是，科学家可以做商人，反之则很难。

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