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3G订单战烽火连绵

发布时间:2020-02-11 06:10:46 阅读: 来源:纸箱厂家

华为中兴又添恩怨

岁暮天寒,风云再起,华为也终于雪耻。

不过,这远未是3G订单大战的终局,随着TD-CDMA三期建网工程的展开,未来1~2年,中兴与华为之争,仍将继续。

600亿大单

等来了3G牌照之后,招标步伐一直落后于其他两家运营商的中国联通,迅速在发牌的一两天之内召集厂商开会,通报了招标的相关信息,并且发放了招标说明。

“2009年中国联通将开通282个城市的WCDMA网络,其中55个上半年完成。”中国联通董事长常小兵在2009年1月14日举行的股东大会上正式明确了WCDMA的建网规划,“预期今明两年的资本开支合计约1000亿元人民币,其中2009年涉及600亿元,而今年现金流足以支付未来的资本开支需要。”

600亿元大单的投资在当前全球整体经济环境不景气的情况下,尤其让人眼热。《中国经营报》记者了解到,目前拥有独立研发能力和独立产品的WCDMA设备商主要为5家,分别是爱立信、上海贝尔、华为、诺基亚西门子和中兴通讯。

这五家厂商各自面临着不同的处境。国外厂商受金融风暴冲击较为剧烈,均呈现出衰退之势,借助中国这一沃土弥补亏损的愿望尤其迫切;中兴、华为则是保持收入和盈利正向增长的两家中国企业,而且都较早就投入了WCDMA的建网试验,对于他们来说现在的招标正是希望有所收获的时候。

“都是些熟悉的面孔,”中兴一位参与竞标的内部人士说,“此前在TD-SCDMA和CDMA的招标中,包括参与一些国际订单招标的时候,互相都已经多次过招了。”

同处南国深圳,同样是中国通信设备制造的标杆,华为和中兴向来是见面就眼红的老冤家。

中国的WCDMA市场,是华为的必争之地。1995年,华为开始进入移动通信领域,1998年开始WCDMA领域的研发,于2003年年底在阿联酋获得首个WCDMA商用合同后,显现出明显的后发优势,据统计,截至2008年9月底,华为WCDMA/HSPA出货累计超过62万载频,逾110个网络升级HSPA,目前在联通GSM存量市场超过30%,排名第一。

正因为WCDMA是华为的强项,中兴格外渴望在中国这个全球最大的WCDMA市场实现突破,从而对其在海外WCDMA市场布局构成强有力支撑,因此在此次招标中,其进攻欲望最强烈。

裁员风波

2009年1月19日,一则“华为岁末拟裁员2000人”的消息被媒体披露。据一位华为内部员工称,公司其实一直就有末位淘汰制度,只是以前不怎么实行而已。此次公司是下了决心要严格按照末位淘汰制度,裁员5%。

目前华为在中国内地约有3万~4万人员,按照5%来计算,大概要淘汰1500~2000人。因此,该员工称,对此华为的员工都很紧张,目前都是自觉加班到很晚,就怕自己成为最后一名而被淘汰掉。

对于这则消息,华为内部人士情绪激动地予以质疑:“这极有可能是竞争对手使出的‘黑招’,目的是从舆论上压倒华为,请注意,现在正是3G招标的关键时刻。”

其实,即便是华为中招也不冤枉。中兴一样在2009年1月中旬、招标敏感期被疑似竞争对手放出的传言击中。传言称,中兴受金融风暴影响,为了在2009年保持盈利,将在第一季度裁员4000人。对此,中兴相关负责人表示,裁员事宜纯属捏造。

裁员只是烟雾弹,真刀真枪杀人见血的是让竞争对手措手不及的价格战。直到联通3G开标前的最后时刻,还有人预测中兴会以低价胜出。

此前更有市场普遍预期是中兴在招标中排名可能次于爱立信、华为以及诺基亚西门子,所获份额将不超过15%。

从此前2008年的CDMA和TD-SCDMA的招标经验看,价格最低者均是中标份额最高的,如CDMA招标中,华为积极进攻,报价最低,中标份额26%;TD-SCDMA招标中,大唐报价最低,目前总份额37%。

运营商也深谙压价法门,中国联通在一次招标中分批次开结果,就是为了不断刺激厂商调整策略和价格。

中兴算盘

在WCDMA、CDMA2000和 TD-SCDMA三种制式上,中兴都有布局。特别是在TD-SCDMA和CDMA2000两个领域,较之华为而言,中兴占据了较明显的优势。

其中,在2008年年底结束的CDMA2000招标中,中兴和华为打了个平手,各自斩获了25%的份额。但累计基站数中兴保持了约32%的份额;华为位列第二,约占20%。

另外,从TD层面看,一期招标中中兴抢到了46.78%的份额,而华为以不到15%惨败,引得华为老板任正非震怒;在二期招标中,中兴的市场份额为27%~28%,华为一期失利后发力,和同属“鼎桥系”的诺西共获得了25%~26%的份额,抢走了部分原本隶属中兴的领地。

也正是由于中兴的强项主要集中在CDMA和TD两个产品系列上,因此对于GSM(WCDMA是GSM的3G演进方向)体系设备,中兴表现一般,仅占中国联通GSM设备份额的10%。

为弥补2G时代的不足,2007年以来,中兴在WCDMA领域迅速突破市场,WCDMA/HSPA产品已应用于30多个国家地区,特别是今年其SDR系列基站成功应用于巴西BrT、印度TATA电信等主流运营商。

因此,尽管华为人称“中国狼”,中兴在此次中国联通WCDMA招标中所表现出来的狼性,丝毫不弱于华为。

中兴通讯副总裁兼WCDMA产品总经理张建国毫不掩饰他的野心:“我们的目标应该是未来三年在新增市场上做到前三。”

尽管如此,出乎外界意料的是,在牛年春节前的最后时刻,华为终于在WCDMA的采购中战胜中兴,不过,这或许仅会为中兴与华为再添恩怨,两家中国企业的“德比争夺”仍将继续,3G的订单大战才刚刚幕启。

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