8868季尚如何依托口碑营销1年半获得500万忠实用户

3月18日上方网消息，为期两天的2015第十届TFC全球移动游戏大会已于3月17日在北京国际会议中心盛大开幕。会上上方网采访到了8868 CEO 季尚，他表示，“8868的营销活动不仅接地气，还拥有强大的推广系统与分销系统，并深具口碑营销精髓”。

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以下是采访实录：

【记者】：一切游戏行为可以创造价值是非常好的话题，您认为什么样的游戏可以创造价值?

【季尚】：首先我认为所有的游戏都可以创造价值，因为对于我们玩游戏的玩家来说所有的游戏都是有可玩性的，游戏厂商倾注了所有的心血，无论什么游戏，无论是游戏内还是游戏账号我们都希望从虚拟到现实我们找到价值衡量的标准，让这些用户投入的精力时间以及成本变成现实里面的回报。

【记者】：如何让玩家来认同您这样一个观点?又如何去说服CP渠道?

【季尚】：我们的产品在用户端给了很多的介绍跟支持，另外我们对玩家来说最大的优势是有折扣跟回收两个机制，对于开发商来说，我们的交易属性是可以帮CP延长游戏的生命周期，延缓收入下滑趋势，8868可以帮助开发商快速找到自己的核心用户。对于渠道来说，渠道做的是“大而全”的事情，对于我们来说我们做的是“小而美”的事情，我们跟渠道、开发商都是一个很好的互补关系。我们带着我们的用户跟这些发行商、开发商去合作，所以我们把一个产业链做得非常完整，是一个非常好的闭合。

【记者】：对于玩家来说玩游戏去卖账号投入1倍的钱，但最多只能收回1倍的金钱，您如何在这方面帮助玩家争取更多的利益?

【季尚】：首先任何交易都有市场衡量其价值，玩家投入金钱精力，我们把他的账号尽量多地帮他找到合适的人来接手或者我们公司来回收，所以玩家其实自己很清楚他这个游戏的账号可以卖多少钱，我们向卖家提供的高于正常的市场的价格，所以对于玩家来说它的接受能力是很强的。

【记者】：跟一些老牌的端游交易平台相比，8868有什么样的优势?

【季尚】：手游跟端游在用户的属性、用户的游戏习惯、用户的游戏场景、支付的特点上有非常大的区别，一个是电脑上的游戏，一个是手机上面的游戏，所以8868最大的优势就是在于我们是原生的手游行业团队，现在致力于手游交易领域。第二，我们更清楚手游的用户想要什么，这是端游交易平台不能做到的。第三，手游行业的交易标准规则跟端游完全不一样，与我们的合作方面有着天然的优势。对于从对用户的了解还是我们合作的优势，还是掌控力来说，我们的优势非常大。

【记者】：业界之前就提到8868将成立一个交易电商平台和发行共存的模式，这个印象大家非常深刻，介绍一下目前进程走到哪一个阶段了?下一个阶段是什么?

【季尚】：我们现在一致认为交易跟发行是没有办法分得清的，是纠缠在一起的，所以我们今年可能有3~4套新鲜模式跟产品出来，目前是保密阶段，不方便透露，但是我们会做很多融合手段。

【记者】：8868从诞生开始就一直在尝试做不一样的交易体验，透露一下未来还有什么更加丰富的特色服务?

【季尚】：我们刚才说交易跟发行结合的工作，包括推广衍生的产品，后面可以针对于用户的行为、用户精准的数据做一些产品，这些产品会在今年陆续向用户，向整个行业慢慢推出，所以我们希望6月份开始我们会有新的东西出来。

【记者】：8868获得千万美元的战略融资，对于2015年8868的规划是否有推进?

【季尚】：融资对8868有非常大的推动作用.我们会继续加大力度投入研发以及增大资金投入，扩大这两个属性，为用户去服务。另外我们用这笔资金去尝试新鲜的模式，8868会利用这笔资金更多地尝试手游领域里尚属空白的新鲜思维、新鲜模式、新鲜思路，我们想用我们的创造力来尽量改变这个手游行业。

【记者】：315上面有提到wifi安全的问题，其实账号的安全性对于这样的交易平台来说也是非常重要的，咱们今年是否有新的措施更加能够保护玩家的账号交易的安全?

【季尚】：8868有三项有关安全方面的优势。第一是支付，我们整个支付系统是非常安全的，我们在整体网站的安全性上跟安全宝(国内非常知名的安全网站)进行了战略合作。第二点，我们在账户用户信息保密上采用三重措施，所有人在我们系统库看不到的玩家的真实账号，全部采用编码形式存储，降低了账号泄露的风险。第三点，我们的服务器硬件设施非常强悍。安全方面一直是8868最强大的优势之一，自8868产品上线至今没有出过一起在安全方面的故障。

【记者】：您在发布融资信息的时间曾提到，目前平台上的重度用户玩家已经超过500万，2013年6月成立之后，如何短时间内聚集这么多玩家?

【季尚】：首先8868有自己非常有优势的推广手段，我们的营销不仅仅是行业里通用的买量、买用户这样推广式的营销，我们的营销模式可能更加接地气。

8868具有强大的推广系统与分销系统，我们更愿意的是直接去找到用户在哪里，比如说学生、打工者或者一些线上的直接跟用户沟通的手段，在我们公司内部这叫低成本的营销方式，很多营销的点是直接定向地同用户去沟通。除此之外，我们还有很多地推的方式，在很多三、四线城市有推广员，他负责在当地的学校、网吧，找到玩家。

8868另一个传播系统是靠口碑传播，8868有很便宜的东西可以买，我们可以帮助中小R(月付费能力在200-500元之间)一个月省下200-300元，8868可以帮中大R(月付费5000-10000元)玩家每个月省下5000元。这种口碑传播在中国是最好的营销方式。第一8868安全，从来没有出现过事故;第二我们的客户服务态度是最好的，第三我们价格是国内最低的。这三点加在一起口碑传播速度比我们预想要快得多。我们前面做的推广模式只是一个支点，就会产生一个很庞大的滚雪球的效应。8868虽然没有在用户身上投入过多资金，但积累用户的速度非常快，这就是我们的口碑。

目前，2015第十届TFC全球移动游戏大会已于17日正式开幕，上方网将为您带来此次移动游戏行业盛会的最前端报道。更多关于2015TFC大会的相关内容敬请关注上方网TFC报道专题。

2015TFC简介

TFC全球移动游戏大会是上方汇主办的国内规模最大蕴含领域最全的高端会议会展之一。目前已成功举办十年，无论是在会议活动展示还是在国际化品牌的推广上都有极高的影响力。大会每年都能吸引来自30多个国家和地区的参会嘉宾。覆盖地区主要包括中国、美国、韩国、日本、法国、台湾、越南、新加坡等，涵盖移动游戏渠道商、手游厂商、发行商、运营商、投资商、穿戴设备、移动广告、移动支付等领域。今年正值TFC全球移动游戏大会第十年，借以 “寻路、跨界、融合”为主题，开展系列会议会展。于此同时，大会也将举行盛大的金苹果颁奖典礼，借以表彰游戏行业的先行者。

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