8868联合创始人吴刚当下手游CP面临的四大困境解析

5月9日下午，2015年广州移动游戏开发者大会圆满举办成功。会上来自8868手游交易平台VP吴刚分享了《红海中的搏杀，手游推广新趋势》的演讲。

手游那点事通过整理演讲内容，得出如下观点：

一.CP面临的四大困境

(1)游戏题材类型冲突

“计划永远赶不上变化”。这句话反映在手游市场上，意味着CP虽然是在闷着头、苦哈哈的打磨产品，但在确定好产品后，市场上很多东西已经重新定义，包括游戏类型、题材等。作为中小CP无法掌控全市场环境，包括市场上有多少款产品上线，多少款同类产品在竞争等，这些未确定的因素让CP面临处处红海的竞争。

(2)营销成本的增加

今年在整个手游行业里，线下推广成为常态，导致营销成本不断上升，越来越多端游的思维被带到手游中去。例如今年很多大作都在采用“海陆空”密集轰炸式的营销宣传。根据第一季度反映的一些情况，目前有一些重度产品，纯线下营销推广成本是3千万以上，而中小CP却面临着生存危机，更谈不上市场营销。这样所导致的是越来越两极分化的形态，越强实力的CP和发行商，有更大的资源推动自己的产品，中小型的CP面临着越来越没声音的危险。

有实力的手游厂商在线下营销推广中还会采用“明星代言+IP”的组合拳形式。明星扎堆进手游的趋势不会减少，在下半年还会看到更多的代言明星;IP对于产品推广来说，仍然有着非常强的价值。这种价值在于其会给产品植入先天的基因，从而起到吸引用户作用。但在推广过程中，要注意如何充分挖掘和利用好IP的问题，避免把IP用烂。

(3)渠道压力的转移

现在商店的评级越来越严苛，去年能达到A级的游戏，今年也就是拿B级或者递减，而B级的游戏产品能获得多少资源，大家都是心知肚明的。

同时，应用商店对于产品的附加要求越来越多。因为现在渠道竞争不断加剧，在外围很多打法，这些都促使渠道不停的转嫁自己的压力。而渠道为降低成本打压竞争对手，就会把这些成本进一步转嫁到CP身上，要求CP给更多的支持资源，要求与CP享受更多的合作分成，这种附加要求对CP来说是危机的加剧，整个生存空间被进一步压缩。

(4)上线产品的时机压力

目前上线产品碰到最直接的问题，就是短短只有三天时间的上线评测。这应该还算比较长了。如果三天后没有达到商店的要求或预期的效果，那么对于CP来说可能所有努力就付之一炬了。可见，CP不仅面对产品的压力，还要面对上线评测的时效压力。

二.如何更长效获取游戏精准用户呢?

上述CP所面临的困境无疑都在加剧其获取精准用户的压力。那么CP如何才能做到长效获取游戏精准用户呢?

第一，仍然离不开分发商店。商店依然是最主流的营销渠道，在商店要获取更稳定的推广位置，这里面的方法就不展开说了，这是相对综合的效应。

第二，除了商店外，可以把目光放在用户沉淀所在地。比如攻略、视频、Q群、论坛、贴吧、交易平台等，这些都是相对深度的玩家经常去的地方。而这些地方对于产品推广来说，需要集中精力关注。

关于8868手游交易平台：

8868交易平台，是专门为手机游戏提供相关交易服务的电子商务平台，致力于打造最安全快捷的手机游戏交易平台。目前用户群由三部分完成，核心玩家、公会用户，大R用户。通过8868平台以及平台上所合作的游戏公会和游戏商人，可以帮助CP和渠道一起精准带来付费用户。

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