马云内部讲话_2

阿里巴巴集团 编

红旗出版社

4

内容简介

阿里巴巴纽交所上市，创下美国历史上规模最大的IPO交易。本书聚焦当下风口浪尖上的马云和阿里巴巴文化。在更内部的场合、更复杂的境遇，更关键的时刻，马云和他的员工在想什么？他们的商业灵感来自哪里？他们的团队训练有什么法则？

别像当年的万元户

我跟阿里巴巴的“五年陈”的员工有一次交流，在上市之前，我也是跟他们这么讲的，感谢他们坚持了五年，挡住了很多诱惑。其实我这么觉得，绝大部分“五年陈”的人留下来不是因为有远见，不是那个时候就看好B2B，阿里巴巴会发展这么好，绝大多数人反正没有地方去，阿里巴巴也不算太糟糕，就留下来了。那些自认为很聪明的人离开了我们去创业，还有一些被猎头公司挖去，反正我们这些人没有人挖，一辈子也不会有人要，就留在这里吧。

我们默默无闻脚踏实地干，五年之后突然发现我们变成了一家成功的公司，个人不错，公司也不错，感觉不错。原因是什么？我们坚信了，坚持了，挡住了很多诱惑。

公司到现在这个状态，我觉得每个人都有功劳，但是功劳都是过去的。这个公司离我们心目中真正的成功还太遥远。如果按照一个民营企业，按照一个土老板的想法，我们这些人，绝大多数人都不用干了，别干了，累死了，换个工作，搞得轻松一点，这一辈子就行了。这样我们很有可能像八十年代、七十年代的万元户，特有钱，当时女孩子看到万元户都愿意嫁给他，家里养鱼养猪的，大户人家。那些万元户后来没有一个起来的，乡镇企业发展非常之快，乡镇企业不倒的到今天就鲁冠球。

我们反思这么一个问题，我们特别不希望阿里巴巴老的员工、老的干部就像当年的万元户，我特别不希望我们这些人熬了五年八年，一会儿就没了。这些钱现在来看不少，未来看不算什么，我们公司还在布局之中。

我们要做一百零二年，这不是一个口号。我每天都在想，北京也好，全世界也好，人家的百年公司最重要的基因是什么？

我们还要走九十四年，电子商务才做了二十年，如果我们做二十年的话，光靠B2B不行，我们加上淘宝、支付宝，整个大局合起来，整个产业链打通，才有可能走二十年、三十年。三十年以后可能是一个新的行业，我们有可能进入生物科技，有可能进入月球探索，那个时候我肯定不是CEO空调室外机频繁启动不制冷，也不知道下一个CEO会带到哪里去。

但是文化里面，企业价值观不变。三十年以后，我想三十年以后我们这些人死掉的可能性不太大，估计能活个三四十年，三四十年以后的CEO还是要听我们的，我们的文化、价值观。我们等于是长老院里面的人，我们还是要决定我们认为对的事情。

但是你没变，你还是你

我们判断电子商务会诞生一家很优秀的企业、很优秀的公司。从我们今天的布局来看，我们比较运气。我们有了这个机会，我们建了一个阿里巴巴的生态体系，我们建了两个交易市场，一个阿里巴巴B2B，一个淘宝，这些体系在五年十年内会成为全国的商务体系。

这些体系理论上应该是国家投钱，但是我们在做，我们在投，如果我们运气好，我们做得不错，五年十年之后就成为全亚洲的电子商务基础，所有的企业都要用我们的服务。支付宝现在有四十万个网站在用，这就是巨大的威力。我想我们是有机会的。

还有一个，我们今天比任何一个中国互联网公司有钱，现在公司还有一百六十多亿现金储备。B2B上市公司五十多亿现金已经是全中国互联网公司排第一的，理论上来说花不掉。

还有，中国互联网公司里面从事的电子商务人才是一万两千人，阿里巴巴几乎拥有了八千人。一万两千个电子商务人里面我们有八千人。人我们有，钱我们有空调按没反应是怎么回事啊，今天我们的布局也不错，我们是中国互联网电子商务布局最好的B2B、C2C，到软件，到阿里妈妈，整个布局干得最漂亮。

很少有人一辈子参加一家公司，七八年前你们加入的时候，你们有没有想到加入的是这么强大的公司，今天成为两百亿美金市值的公司。大家再大胆，都没有想到。

这只不过是五分之一。我们公司到底值多少钱? B2B到底值多少钱？我们千万不要认为我们今天就值三十块钱以上，这个公司在我看来就值十三元五毛。

为什么我们值十三元五毛？我们做任何事情要很理性。中国比我们挣钱的公司多得很，利润比我们高的多得很。QQ比我们收入高、利润好，用户群也多，凭什么他只有一百亿美金，我们有两百五十亿美金？人们对我们的期望值太大，别人把中国经济的高速发展，互联网的高速发展，电子商务的高速发展，阿里巴巴整个布局的期望值都放在我们身上了。

十三块五是真实数字，超过十三块五都是对我们的期望，期望值越大，失望也越来越大。